Прибыль есть, когда покупатель счастлив. Он счастлив, когда он сам принимает решение. Задача продавца – помочь человеку принять решение. Если этому научиться, то продажи будут приносить удовольствие.

Евгений Чичваркин

andrey 15 апреля ходили командой на мастер-класс Евгения Чичваркина.

Ощущения потрясающие. Основатель сети салонов “Евросеть”, успешный, богатый, нестандартный.

“Я всем даю мой номер сотового, потому что у меня нет проблем с тем, чтобы послать человека”

2 с половиной часа Евгений отвечал на вопросы. Без нудных лекций, без заготовок.

Примеры вопросов:

Евгений, зачем вам это выступление?

Я популяризирую свои взгляды. Я считаю их правильными и делюсь ими с наиболее активными людьми. (да, мы такие:)

Как вы обучаете ключевых людей в Евросети?

Главное, чтобы человек был единномышленником по духу. Если ему не хватает смелости, или масштабности мышления – это я в него могу вложить. Но человек должен думать со мной в одном направлении.

Лучший способ обучения – это поездка по точкам. Мы ездим и я в это время “делаю ему мозги”.

Мне нравится, как Ингвар Кампрад (владелец Икеа) отбирает людей. Он может на всю ночь с ним уехать на рыбалку, ловить рыбу и задавать вопросы. А утром сказать “Не-е-т, фсе-таки это-о не то-о-от человек”pavel

Какими западными бизнес-лидерами вы восхищаетесь?

Сэм Уолтон (Уоллмарт), Ингвар Кампрад (Икеа), Ричард Брэнсон(Virgin).

Какой бизнес вы бы начали в 2008 году?

Сейчас людям нужны развлечения, эмоции. И бизнес связанный с этим.

Если честно, мы бы Евгения еще двое суток не отпускали:)

Почему я там был?

2 причины:

  1. Успешный бизнесмен-практик делится опытом. Я хочу это слышать. Я хочу перенять и применить его опыт.
  2. Поиск наилучших потенциальных партнеров. Люди, которые там будут, с большой вероятностью настроены на бизнес. Как и я. И могут построить огромные успешные команды. Я хочу строить бизнес именно с такими людьми.

Фишки россыпью

Что я взял из выступления

1) Очень простой язык. Евгений говорит так, что поймет даже первоклассник.

“Если ты хочешь, чтобы тебя поняли, не надо говорить на языке “коучинг брэндинга“:)

2) Перед ответом на вопрос он иногда думает. То есть он не боится пауз и ему не пофигу, что отвечать.

Это подкупает. Понимаешь, что он тебя действительно слушает.

3) Непробиваемое спокойствие. Уверенность в себе чувствуется за километр.

4) Еще кое-что, но это только для своих:)

Google Bookmarks Digg Закладки Yandex Ruspace Reddit delicious Technorati БобрДобр.ru Memori.ru rucity.com МоёМесто.ru Mister Wong